销售员

海燕RG

林静茹是‘夏娃与亚当（直销）公司’的创办人，她今年才三十七岁，可说是年轻的企业楷模。虽然她的名字在同行里是响叮噹的，但是有机缘见过她的并不多。或许，应该说，即使见到她本人，也很难把她跟‘林静茹’这个名字联想在一起。
跟她见过面的人，百分之九十九都惊讶于她的亲切与和善。她似乎平凡得就像邻居的家听庭主妇，一点也没有官架势或高姿态。这不但在口耳相传中，让她得到不少的掌声，也平添许多神秘的色彩。
‘顾客的满意，是我们的荣耀！’这是林静茹的经营原则；而‘让顾客试用到满意为止！’则是她的经营手段。
林静茹这种经营的原则与手段，若用在她公司的‘夏娃化妆品’展销部，绝对是正确的；可是若用在另一个展销部，就让人觉得有点怪异，因为另一个展销部的商品是──‘亚当保险套’！
* \  q2 Q$ f( M0 c! g  X不管你是怀疑，或是啼笑皆非、、无可置疑的，林静茹的确是靠着这种经营的原则与手段，推销‘亚当保险套’起家的。
这一切都要从三年前说起…………
7 R& W+ e  @  z9 _! [三年前，林静茹老公在一家大企业公司里当主管，光薪水、加给一个月就将近十万，生活水准算是中上级的人家。林静茹结婚后，不须外出上班补贴家用，只要在家照顾好她们的宝贝儿子就好了，所以她算是一位标准的家庭主妇。
, v' D6 L; g% M& K2 h去年，她们把刚满六岁独生子，送往美国当小留学生，使得林静茹虽然松了一口气，但是也深觉得日子过得无聊至极。静极思动的林静茹，想找份轻松的工作，不在乎收入，图的是排遣无聊。于是，她找上‘金展’公司当推销员，卖的是化妆品跟保险套。
林静茹就靠着老公的人际关系，以及自己平常待人热情又和气，使得她在推销化妆品时很得心应手，甚至老公公司里职员的老婆，几乎都是她的主顾客户，所以她的推销业绩，一直是在轻轻松松中名列前矛。
虽然，林静茹的老公，对于她的工作只是抱着“一切顺其自然，莫强求”的想法，反正家里也不缺她这份收入。但是林静茹却总觉得美中不足，因为另一种产品──保险套的业绩是寥寥无几。
林静茹极力想突破这个瓶颈…………
' V7 E# b7 E; Y+ @* b) F（二）
" e/ `1 B$ C! s3 ?$ m) k8 x7 d‘金展’企业有限公司，每个月的第一天，公司一定要开会，检讨上个月的缺失、计划这个月的工作与目标。
  b. ]  w4 H5 V7 w# k“…上个月，业绩最好的仍然是─林~~静~~茹~~……”老总眉开眼笑眼笑的大声宣佈着：“让我们以最热烈的掌声为她鼓励……希望大家向她看齐……”
难怪公司里的员工，都私底下戏称这是‘斗争大会’，因为老总一定会在这时点名刮人鬍子，没有一个能幸免，除了林静茹。
3 [' p0 _/ @/ ~$ H8 V! T“王小娟，妳看！上个月做不到五万元…”老总对着公司之花也不假词色，使得男职员们个个心疼不已。
0 h% a0 K9 {. Y  _老总推推眼镜：“我就是搞不懂，妳人长得这么漂亮，又会撒娇，为何推销不出去公司的新产品！？”老总假公济私第吃吃王小娟的豆腐，说：“要是我看到这么漂亮的小姐跟我推销，我早就把钱掏出来了！”
0 }/ ~* ^( D! r" J; O王小娟低着红布般的脸，嗫嚅地说着细若蚊蝇声音：“…几个月前推销化装品时，我的业绩就不错啊！可是现在…现在…是…是……”王小娟结巴了半天，还是说不出口。
““保险套”！是不是！？”老总有点不可理喻，微怒说：“妳光现在就说不出口，可见妳对客户时的糗态了。妳不行，可是林静茹行！”
3 O) M: K, h" G1 h老总怒气逐渐上来，因为他看到正在一旁如坐针毡的赵天祥。老总转移目标：“赵天祥，就算女孩子不行，那你呢！？你一个月做不到三万元，给你当底薪都不够，公司还要倒贴……”
3 j. c: s2 J, E4 s8 Y赵天祥欲言又止，心想别再自找麻烦，虽然满腹苦水，也只有往肚里吞了。
# Z3 N" L  Q+ }$ A" p$ m4 Q老总一一点名数落过后，陪着笑脸向林静茹说：“来来！跟他们上一课，教教他们要怎么做！？”
& s5 @1 n" z# E3 U  t/ @4 f林静茹在公司里她一向是沉默寡言，还好她平常待人和气，要不然准会因受老总称赞，而被其他职员痛恨入骨。一开始，林静茹就被捧得很是不好意思，现在老总又受命要她教教大家，使得她更是不知所措。
1 O5 H' I" V9 ~1 d/ e* J5 G林静茹站起来，对大家深深的一鞠躬，说：“其实我的才能也不及各位，我唯一佔便宜的是，我结婚了，谈起男女关系比较不会扭扭捏捏，推销保险套时，也比较不会像各位小姐会害羞……”这一席话圆滑至极，不但让大家有台阶下，也隐瞒了自己真正的推销手段。
林静茹说着违心的事实，心里却回想起公司开始要她推销保险套时的糗状，那时候，她前半个月的业绩还是挂零呢。
不服输的林静茹在心烦之余，邀着老公去看电影散散心。看的是，阿诺史瓦辛格演的‘魔鬼大帝’，让林静茹印象深刻的是女主角（洁美李寇斯）。片中的女主角是一位平常的家庭主妇，但她被愚弄到饭店里时，竟然两三下工夫，就能从贤淑的主妇，摇身一变成为荡妇的模样。
林静茹偷偷转头看着黑暗中的老公，正沉醉地看着大跳性感艳舞的女主角。她突然醍醐灌顶般顿悟；她突然觉得她也可以做到跟女主角一样，甚至比她还出色。然后，她的生命有了一个重大的转折……
就在当晚，老公喘着大气滚落床上时，还直赞林静茹今晚在床上的表现，真是令人既兴奋又满足。林静茹也因自己荡妇般的表现，而得到多次的高潮，也让她再次坚定要做自己将要尝试的事。
（三）
这天，林静茹的大包包里装满各式各样的保险套，还放几样化妆品，就往天母高级住宅区出发。
一个早上过去了。登门拜访的家庭若是单独妇人在家的，林静茹就推销化妆品；若是男女主人都在的，林静茹就推销保险套。虽然，卖出几瓶保养用的化妆乳液，以及几打保险套，但这些都不是她的目标；她要找的是──一个人在家的男人。
终于，在三天后，一个週末的下午，林静茹敲开了由一位男人应门的家。林静茹突然觉得心跳不由己地加速了，差点兴奋的大叫‘皇天不负苦心人！’
' d" `7 M7 z# W( N林静茹试探着问：“你好！请问陈太太在吗？”她刚刚在门口看到门牌上写着‘陈寓’，确定这家主人姓‘陈’。
. {0 d) [. Y2 Y9 O0 X- |8 v“我太太昨天去日本作业务考察！”陈重文疑惑的问：“请问妳是谁？有甚么事吗？”
- j, c* g  C! n林静茹的心雀跃着，随口编个谎言：“喔，陈太太要我帮她送保养乳液过来…”一面掏着名片，一面给个迷人的笑容：“陈先生！让我帮你介绍我们公司的其他新产品，好吗？！”
陈重文似乎拒绝不了她，拒绝不了她几乎从低胸、紧身的洋装里作势欲蹦的丰乳诱惑。陈重文退开半步，注视着深谷般的乳沟，说：“请进！”
林静茹注意到陈重文色眯眯的眼神，她不但不在意他的无礼，反而说声：“谢谢！”然后弯腰脱鞋，让陈重文毫不费劲的看到她没穿胸罩。
陈重文几乎是一阵晕眩，直到林静茹大大方方地坐在客厅的沙发上，他才如梦乍醒，跄啷地从冰箱里取出饮料待客。
9 S- I# S: D: n( g" B; ^林静茹及膝的洋装，坐下后却缩的露出一大截雪白的大腿。她併膝斜足，虽未穿梆，却也让陈重文产生无限的遐思。
# Y& U- z' `4 o* _9 i0 J陈重文看着手上的名片，询问：“林小姐，妳要介绍甚么产品呢？”陈重文生涩的说着，因为以往别说他从未向推销员说过这句话；没吃他的闭门羹就属幸运的了。
林静茹简洁有力地说：“保险套！”
“保险套？！”陈重文震惊得几乎跳了起来。一来，‘保险套’时在是平凡得不用推销，甚至7─ELEVEN都买得到；二来，由一位女孩子到处向人推销，真是有点诡异。陈重文除了疑惑，实在做不出其他表情。
林静茹似乎司空见惯这种讶异的表情，马上温习着公司勤前训练的说词，一面从包包里取出几种不同的保险套，在桌上排开来；一面开始说明产品：“…我们公司的新产品，跟一般市面上的有所不同，因为我们的保险套所用的材料是新发明的橡胶，这种橡胶的特性是，即使再薄也有强大的韧性与弹性……最神奇的是，即使是用针把它戳破，它的材料分子仍会自洞填补漏洞……”
' {, q6 h/ }/ Z/ V: n8 @6 ]“虽然，那种化学成份或作用我说不出所以然。”林静茹真的不懂化学，只好说点实际的东西：“但是，把它用在保险套上却是一项革新。再加上制造厂商的用心，精细地区分尺寸，只要配合自己的尺寸，用起来几乎可以忘了它的存在！”林静茹很得意她套用了这句‘忘了它的存在’。
  N# h  E/ I+ O“再说，现在使用保险套，并全非为了避孕，最重要的是防范各种性病以及增加情趣。”林静茹以难得一见的勾魂眼神看着陈重文，继续说：“像男人们偶尔在外面逢场作戏，求的是舒服，总不愿惹来一身病吧！”
陈重文不由自主地点点头，表示同意。但却被桌上一盒写着‘疯狂’的品名所吸引，他指着问：“那！这种看来不太一样的是甚么？”
& s) }. r2 o; P* e" t2 Y/ I+ o, ]林静茹被这一问，让她想起那一夜，让老公使用‘疯狂’而让自己疯狂的情况。林静茹忍着觉得淫慾慢慢升起，以及下腹处正在凝聚的一股暖流，尽量平稳自己的语气，说：“这也是本公司的一项创举，这是让套在舌头上的，它能紧紧贴在舌头上；而外表上细细的纹路，能做有效的刺激作用，不论男女都可使用，一定会让对方得到最高的满足与快乐！……”
陈重文心想，话题已近尾声了，虽然捨不得结束，但也不得不问：“那它的价钱一定不便宜吧？！”他想买几样中意的，晚上跟Amy或许用得上。
“每一种价钱都一样，一打一千元！”
‘啊！’陈重文没叫出来，但却默默地在因价钱太高而想着拒绝的话：“这…………”
“先别忙着作决定！先拿去试用，满意再付钱；不满意包退包换！”林静茹打断陈重文的话，继续说出她最终的目的：“不过，我说过，我们公司的产品，一定要配合正确的尺寸，所以………”
这回，倒让陈重文真的跳了起来！要配合正确的尺寸，那岂不是要………。陈重文正结结巴巴地说：“那……那…怎么…要…”
林静茹以十分优雅的姿态，取出两盒不同尺寸的保险套，然后以挑衅的眼神看着陈重文，以十分柔和的声音说：“请过来！”
虽然林静茹以推销员的身份说‘请过来’这话是十分犯忌，又不礼冒的行为。但是，陈重文不但不以为意，反而着了魔一般，走近林静茹座位旁，胯下的活物，早已把裤裆撑得凸凸的。
林静茹伸手探索着，把陈重文的裤裆一箍、一绷，便绷出一个圆柱体形状。林静茹澹澹地说：“嗯，应该是“B”Size！你确定它已经全部勃起了吗……啊！……”话未说完，陈重文已按捺不住情绪，将她抱住。
5 V$ k3 ?7 y3 ~或许，陈重文如果到这种地步还没反应，那他真不算是男人。林静茹很满意陈重文的表现，但她仍强力地将他推开，说：“请等一等！”。
林静茹并不是拒绝陈重文的企图，而是执着于她要介绍的产品。或许，这是林静茹为自己出轨思想、行为，所能拥有的强力或唯一的藉口，所以她必须坚持这个原则。
) E5 R5 m6 [& v: _# g/ V林静茹站起来，把身体紧贴在陈重文的胸膛，就像用丰满的双峰在推他似的，把他推得退坐在沙发上。然后，林静茹跪在长毛的地毯上，伸手解开陈重文腰上的皮带、裤拉鍊，把一根有如灵蛇般昂头吐信的肉棒解放出来。
6 v! j" u; f3 t' X/ N陈重文竟然如痴如梦地呆杵着，认由林静茹做替他“服务”的动作，直到他觉得温热的肉棒透着一阵凉意，才惊觉地‘啊！’了一声。
0 j# N% F1 G+ U$ `* p. E: r林静茹熟练地撕开一个包装封套，拿出一个几近透明的保险套，捏着圆心上的一个凸点，仍不忘介绍产品：“……这个凸点是储存精液的，虽然空间看来很小，但当射出精液时，它会有弹性的胀大，使精液不会渗漏出来……”
林静茹一面说着，一面把保险套以正确的使用方法，放置在陈重文龟头的定位上。“…使用前记得捏住这里，别让空气留着……然后慢慢向下搓……”在这种充满淫讳的气氛里，林静茹的语气就像在解释化妆品的用法一样，不厌其烦地解说着。
% J8 P1 C* X4 v9 j+ a7 E* n当林静茹完整地把保险套套好了，不禁得意地说：“看！“B”Size刚好！”然后，用食指轻轻地搓着陈重文的龟头顶端，又说：“…怎样！有没有保险套的感觉是不是一样！？……”
“…唔…唔…”陈重文若有若无地点着头。或许，在这种气氛下，就算是拿个极粗劣的保险套让他用，他也会兴奋至极，更何况是一个特殊的保险套。陈重文夹着浓浊的气息，伸手抚摸林静茹的脸颊、颈项，还慢慢滑向那片光滑、雪白的酥胸，呻吟似地说着：“…唔…嗯…好…好……”
1 p6 k; q7 ^7 g5 F4 n0 @林静茹彷彿推销的产品受到赞赏而觉得光彩、兴奋，她摊开手掌握住肉棒，开始轻轻地上下套弄起来，她突然想到那一夜，她也这样套弄老公时，老公竟然兴奋得乱踢乱抓……让她不禁发出胜利的微笑。“…嗯…”一阵酥痒传自胸前，陈重文的手已从低胸的领口探到她的乳峰上了！
第一次让老公以外的男人触摸她的乳房，林静茹觉得除了兴奋之外，还有一种难以言喻的刺激。或许，林静茹如果现在喊停，也可以做成这档生意，可是身理上的反应，让她不停地寻思着继续下去的理由……现在，陈重文的手指，正在乳蒂上捏揉着，快感如电流般窜躜体内。林静茹彷彿听到小腹下滚滚的浪潮澎湃声。
8 X( R+ X- V3 V' l% g" j9 a& J# R林静茹突然站起来，不管错愕中的陈重文，伸手到裙子里把三角裤褪下，然后坐在对面的沙发上。林静茹的裙子缩捲在腰上，随着两腿膝盖慢慢的分开、合併，她那长满乌黑绒毛的神秘私处，一隐一现地有如一只翩翩飞舞的蝴蝶。
陈重文看着这种挑衅的动作，简直疯狂得无法按捺得住奔腾的情绪，‘唰！’站起来，任由他的长裤滑下脚踝，一跪身便掰开林静茹的双腿，热吻有如雨点般落在她的大腿上。陈重文因慢慢地接近充满湿液的阴户，而觉得一股股异性独特的气味越来越浓，使得心情也越来越激动。
当陈重文灵活的唇舌刚碰触到阴唇时，林静茹又事出突然地推开他的头。陈重文头一抬高，才看到林静茹拿着‘疯狂’在摇晃着，并对着他微笑。陈重文有点啼笑皆非，摇摇头头！不知是在拒绝；还是表示不懂怎么使用。
‘“试用”是我的原则！’林静茹似乎已经找到掩饰不当行为的正当理由。林静茹以充满诱惑的声音说：“…戴上…它…然后…舔…我……”自从她老公戴着它舔过她之后，林静茹有如染了毒瘾般地爱上那种感觉。或许，在林静茹的潜意识里，‘疯狂’也是一种掩饰丑陋的“面具”。
8 I9 `. z9 L; Q$ ]7 g8 \“…啊…呀…好棒…喔是…就是…那里…嗯嗯…舒服啊…继续…啊啊……”当套着‘疯狂’的舌尖滑过阴唇的隙缝，上面那种特殊的花纹、凸点刺激的感觉，让林静茹藉由急遽的唿吸夹杂着呻吟，把体内积蓄的情绪完全爆发出来。
6 i6 l) H7 r% O' O0 X‘…滋…啧…’陈重文有点不太习惯‘疯狂’，但它真的是超薄，即使是触觉敏锐的舌尖，也似乎不意察觉它的阻隔。阴唇的细致、阴蒂的柔嫩，甚至阴户上的湿与热也能清楚的感受得到。陈重文在埋首忙碌中，双手也不闲着地从林静茹的肩膀褪下她的上衣，抚摸着她的双峰。
陈重文试着把舌尖探入洞内。“…啊…啊…”林静茹在尖叫中双手扣紧陈重文的后脑，把大腿尽量向外分开，让他的脸紧贴着她的阴户；让他的舌尖伸得更里面。“…嗯…好舒服…的感…觉…喔…深深…喔…一…啊啊…点…嗯……”
2 c. Z7 y* m4 w  w随着陈重文舌尖的搅拌，林静茹的屄穴里滚滚流着温热、黏腻的湿液，沾满他的脸；濡染了座下的沙发。陈重文抬起头，露出淫慾眼神看着林静茹泛红的脸，一面褪下内裤；一面把手伸到她的腰部，移动着她的下身靠在沙发边缘。
5 q# b0 z- L- o% s陈重文跪着的高度，正好让肉棒对准阴户。陈重文抱紧林静茹亲吻着，龟头很自然地就抵在阴道口跳动着。陈重文一面用舌头撬开林静茹的牙关；一面把肉棒向屄穴推进。上下合击，全不受任何阻挠。
' l+ k' [" v! B4 g9 n: ^: L, I7 v# `陈重文毫不费劲地缓缓抽送着，阴道壁里的紧密、润滑，龟头都能很清楚的感觉得到，让他不得不由衷地佩服林静茹带来的保险套。
林静茹微微张开口，发出越来越急促的喘息及娇吟。每一次肉棒深深地插入时，她总是一阵激烈地颤动着，她在淫慾中有着沉醉的领悟：‘不同于老公的肉棒，却带来相同，甚至更高的快感。’一个奇特的逻辑思想浮现在脑海：‘…陌生人的肉棒，永远不会让人觉得陌生……’
陈重文逐渐加快抽送肉棒的速度，不但打断林静茹的思绪，也让她的呻吟也逐渐大声。紧贴的身体，似乎受被激烈的动作影响而稍微松散，反而更加重肌肤互相磨擦的快感。空调的冷气似乎无力消散他俩发出的热情，林静茹的脸蛋、乳房上沁出微小的汗珠，随着身体的耸动，彷彿有作势欲飞之状。
2 O$ T: L! x; Y5 g) |: J3 Q陈重文抽送的速度，在急促地喘息中似乎达到最高档，淫水溅动声、肌肉拍打声，夹杂着淫声秽语，充满宽扩的客厅。
9 z; s% y3 X; n- e% }$ h# g! X她们可以很清楚的改感觉到，他俩交合的地方多么的湿润。林静茹柔软的阴道刺激陈重文的龟头，将性爱的激情感受，各自传到他俩的大脑，不断地刺激着他俩的淫慾。
这种不是第一次的第一次，让林静茹感受到如此地美好，也逐渐地让她意识开始模煳，下半的身体反积满热量，开始如洪溃堤，一发不可收拾。“…啊…啊…我来…要…去了…啊啊…”林静茹在嘶哑的喊叫中情绪冲上最高点。
一股股热潮刺激着陈重文蓄势待发的肉棒，使得他在一次重重的深顶之后，便紧紧地箍抱着林静茹颤抖的身躯。随即，“…啊…唿…”勉力地叫了一声，一股股的热精便在肉棒的急遽缩账中激射而出。
山崩地裂般的发洩，使两人剧烈地摇晃、抽搐着。虽然，隔着保险套让热烫的精液没射入体内，但是，林静茹仍然藉着保险套特有的超薄功能，很清楚地感觉到那股激射的劲道与热度。而且，被迫存绩在一起的热精，彷彿更集中它的热度，在刺激着屄穴深处的某一定点，让她即使已到激情的尾声，仍然忍不住持续地嘶叫、呐喊着。
陈重文在晕眩、喘息中慢慢松开双手，虚脱的身体趴伏在林静茹身上，把脸埋在她的乳沟里，唿吸着让人觉得既兴奋又安祥的乳香。
1 Q) R0 L9 b/ m林静茹杂乱急促的气息逐渐地恢复正常，她轻轻地抚摸着陈重文的头发。在这一刻，林静茹毫不后悔自己的出轨行为，反而满意自己的推销模式。‘…让顾客试用到满意为止…’林静茹一面想着一面看着陈重文的神情，她百分之百的却定：‘…他满意了…’
" z# P% ~' a4 W1 G（终了）
此后，林静茹凡是做完一档生意，总会对顾客说：“…或许，你可以帮我介绍客户……请你先拨电话给你的好朋友……就跟他说…‘请你在XX时独自一人在，届时你将会有意想不到的收穫…’……”
这是林静茹的游戏规则：
6 L/ z' r7 ?7 h! m' L9 c/ Z( v第一，客户一定要结过婚的。因为，结过婚的男人，总不会随便宣扬出轨的丑事，她也比较能置身事外，避免一些不必要的干扰。
8 f2 A# j1 n' g5 l( J- }; b, C2 C( _, a( S第二，介绍人绝对不能向被介绍的人，吐露任何“好事”的讯息。不论是请假，或者想办法支开老婆、家人，就是只准一个人在家等候。因为，她要证明她是推销员，而不是“随便”的女人。
$ O: t0 e8 f, d4 s第三，同一位顾客，第二次以后的“订单”，一律邮寄或快递送达。因为，他已经“试用”过了。而且，新客户一定会源源不断的，不是吗！？
) S- v, {" U$ j第四，……………………
因此，假如有一天你接到你的好朋友，在电话中跟你说：“…喂…老X啊…明天下午你请半天假待在家里，到时候绝对会有你意想不到的好事发生……”
这时候，你就别在追根究底的问：“为甚么？”你只要照做就对了。
( Z* B1 Y# a; h8 T% ^因为，超级推销员即将莅临贵府！
( T' D2 I- m- L2 E2 _/ g9 \

hy188820

这个搞推销的确实需要非常人的手段才能卖出去产品，不然销量很难提升
5 G. t. y6 N; J

ronald263

这个推销员很不错的，所以最后还是可以搞定单子的咯

ronald263

hy188820 发表于 2025-12-1 14:03
9 E+ T% ]! h: m, V/ c! q这个搞推销的确实需要非常人的手段才能卖出去产品，不然销量很难提升

  G8 z* [6 k3 V这个是肯定了，尤其是文章里面的，都是需要付出才有的咯

天空之城

卖点东西没有非寻常手段，是难以销售成功的。本身付出等于客户满意才能一切OK
, w5 u2 y1 }9 a% `; p

垂钓园

她这操作真挺绝的，把保险套当化妆品卖，还真让人猜不透

垂钓园

天空之城 发表于 2025-12-1 21:33
6 F, l9 U) H- k1 o! V9 |卖点东西没有非寻常手段，是难以销售成功的。本身付出等于客户满意才能一切OK
" {4 |& H9 u' n5 a7 Q, V ...

: m! c8 X! n% g: M8 b: g# M" n确实，没点真本事还真难让客户买账，光靠嘴皮子不行

垂钓园

ronald263 发表于 2025-12-1 20:45
这个是肯定了，尤其是文章里面的，都是需要付出才有的咯

& I: X7 E5 ^9 i% m$ j5 X3 K( N确实，干这行没白给的，汗水都算在里头了

垂钓园

hy188820 发表于 2025-12-1 14:03
这个搞推销的确实需要非常人的手段才能卖出去产品，不然销量很难提升

  w" u! }5 S8 {, j+ M1 ~卖得出去确实靠点真本事，光靠嘴皮子不行，还得懂客户心思

奔四

老总眉开眼笑眼笑的大声宣佈着：“让我们以最热烈的掌声为她鼓励……希望大家向她看齐……”