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你有没有发现，现在走在杭州街头，满大街都是理想汽车？是不是也有人跟你一样好奇：这车到底为啥这么能卖？( i( i1 F3 _- i4 a; X" P/ u7 k3 e
( c. d) w5 x$ h说实话，理想汽车这两年的表现确实让人刮目相看。最新的财报一出来，2024年营收1445亿，净利润80亿，已经是连续第二年赚钱了。这在一众“新势力”里，简直是鹤立鸡群——别忘了，蔚来、小鹏还在亏着呢。理想可是仅次于特斯拉、比亚迪，成了全球第三个年盈利的新能源车企，多少有点“扛把子”的意思了。
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2 z$ i2 q3 \8 C1 L# c' s) ^不过呢，这成绩单看着亮眼，其实也藏着点小危机。比如，利润同比掉了将近32%，毛利率也下滑了。从表面上看是“越赚越多”，但其实单车利润是在缩水。这说明竞争越来越激烈，理想也没法高枕无忧。
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还有人调侃理想是“网上从没赢过，现实从没输过”。你说它啥都不行，但人家就是有人买，销量杠杠的。那么问题来了：理想到底是怎么把车卖出去的？它的做法，其他车企能学吗？还能一直这么赚钱下去吗？# |0 p- L1 f/ E% h' D j% R$ h
2 Q2 ? j5 q l! ?% ^咱们总结一下，理想汽车之所以能火，最关键的有三点。
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第一：把家庭场景打透了4 E' x' D; p. V' f% R* o, }( P$ J
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理想最牛的地方，是特别懂中国家庭。你想，现在谁家不是带娃、出游、露营啥的都整上了？这时候你说车得能干啥？能装、能坐、还能舒服地待着。5 |7 O& `9 J: ]3 b7 g Z
9 L( Y3 f5 ]4 e1 k! e; T) w理想L系列推出“冰箱、彩电、大沙发”三件套，简直像是把家搬进车里，直接戳中了中产家庭的痛点。说白了，不是它技术多牛，而是它太懂“人话”了，知道消费者到底想要啥。5 ]9 h6 A! E$ ^6 x7 Y- o
( ^5 W, f( Y, X' p. G! w- _: b第二：增程技术真香: E) e# p& ~3 j( m5 R. |: ]
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别看网上很多人喷增程，说维护麻烦啥的。但理想的做法就是找准痛点下手，城市里靠电跑，长途靠油顶上，续航焦虑直接被解决。
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/ W a) O3 F5 e6 ?( `" V特别是理想L9，纯电能跑到200公里左右，比那些传统插混车型强太多。你去看看奥迪、奔驰那些混动车，纯电续航都在100公里以内。而理想这180公里，是真的能大大减少充电次数，基本日常通勤全靠电，省心还省钱。
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5 L; W7 e$ b. Y6 n而且理想自研的增程器效率高，油耗也不高。像理想ONE，在纯用油的状态下也能做到8.72L/100km，不比传统油车差多少。
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7 j+ ~6 d2 _, a第三：价格和定位聪明得很5 F* [4 o1 R; s2 R+ o7 L( Q3 y$ n
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理想把自己定位成对标宝马X5、奔驰GLC、奥迪Q5这一档，但价格却便宜个几万，还多了三件套和更强的纯电续航。这不香吗？尤其对那些本来就想花个三四十万买台家用SUV的消费者来说，选理想，面子有了，功能也不差，真的是一步到位。
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而且今年面对行业大降价，理想也不是死扛着不动，适当地降了1到3万，还搞金融方案支持0利率、低首付，门槛也降了不少，吸引力自然就上来了。
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8 u9 A; `1 K, O5 a3 W8 T9 O那问题来了，理想还能继续赚钱吗？
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这是个好问题。虽然销量在涨，但利润确实在下滑。这其实是整个新能源行业的共性问题，不止理想一家。2 T3 @7 p, E. h( }4 c: X! E5 m
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你可以理解为“以前是增量市场，谁来谁有份；现在是存量市场，卷得飞起”。现在的竞争，说白了就是拼内功，拼谁能把成本压下来，拼谁有真正的“科技狠活儿”。
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5 e( x9 ^5 i4 h2 i; X) R' X9 u6 ^像纯电这一块，理想还真不占优势。毕竟比亚迪、特斯拉这些老选手早就布局了好多年，经验和技术都成熟了。理想现在想发力纯电，得面对一堆强敌，还有小米这些新玩家也杀进来了，主打一个性价比高，抢得也是同一波人。; d: J9 j& N$ h% B& R+ o; J/ D
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未来怎么打？
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+ ~. e% m1 Q0 q9 q' {6 M; z要想长久活下去，理想必须守好增程这块地盘，同时加大对纯电和智能化的投入。要不然，就很容易被时代甩下车。
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简单说，现在是“眼前要生存、未来要想象空间”。一边得赚钱养家，一边得砸钱搞研发。这事儿不容易，但不做也不行。4 ^2 @" v" l# o
3 Z9 v* s5 v0 x( B: y* r就像当年的苹果手机，为什么能一直卖那么贵？核心就在于它有别人学不来的“科技狠活儿”。理想也得干出点独家硬技术，才能有未来。7 ~. W+ \: M5 H; d' k$ p- v& \
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理想汽车能火，不是运气，而是它抓住了中国家庭用户的真实需求。从产品定义到价格策略，每一步都踩在了点上。但未来能不能一直赢，还得看它有没有本事在卷疯了的纯电市场里打出差异化。: a7 D; I5 l8 @" e
7 _" l, o( A- A. U3 p! |& J- N一句话，新能源这条赛道，是马拉松，不是百米冲刺。谁跑得远，谁笑到最后。9 a$ P4 L# f# v1 u+ X
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发表于 2025-5-13 11:18
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