东鹏饮料：从黑马到消费巨头，如何逆袭成功？

资讯版

东鹏饮料在2021年6月登陆A股时，市值超过了260亿，虽然被誉为“功能饮料第一股”，但上市初期并没有引起太大关注。彼时，A股的消费股正经历牛市，很多消费龙头的市值早已突破千亿，东鹏饮料显得有些“低调”。
+ q8 N3 t5 l" s3 c/ Z* R. ^
然而，短短三年过去，市场发生了巨大变化——一大批消费大白马的业绩出现下滑，而东鹏饮料却逆势而上，稳步增长，股价和业绩双双爆发，成为A股消费行业的明星。

【在寒冬中逆袭】
% m6 J3 p" r, |) E% X; ~' i- B
不同于许多消费公司“上市即巅峰”后业绩变脸的局面，东鹏饮料在上市后的表现一直很稳定。从2019年至今，公司连续5年营收增幅超过17%，净利润年年增长超过20%。即使在2024年，东鹏的业绩依然非常亮眼，预计营收达到157.2-161亿元，同比增长40%-43%；净利润预计增长54%-69%。
: a2 E# l5 `- C
和那些曾经风光无限的消费巨头相比，东鹏的稳定表现尤为出众。2024年前三季度，东鹏的销售已经不再局限于广东，华东、华中、西南、华北等地区的增长都非常强劲，表明东鹏正在快速扩大市场份额。

东鹏特饮已经是功能饮料行业的超级大单品，市场份额达到了24.7%，距离红牛的31%市占率差距仅剩6.3%。从销量上看，东鹏早在三年前就超过了红牛，成为行业老大。
2 d* S4 r( Y: U/ ~: a4 ?5 s. e
股价方面，东鹏饮料在2021年-2024年间逆市暴涨，市值也从260亿飙升至超过1100亿，涨幅接近五倍，成为A股最闪亮的消费股之一。

【致胜法宝：差异化与精细化运营】
. b. s* Y; u  g0 W2 I: M
  T9 V% F- W2 K" h4 e东鹏饮料能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，除了产品本身的优势，还得益于精准的市场定位和独特的经营策略。与红牛主攻高收入白领不同，东鹏的核心用户群体是外卖员、网约车司机等蓝领群体，价格优势和超高性价比成为其崛起的关键。
" ?% F7 E. \" {' v" b. ]) D! I
东鹏特饮的定价远低于红牛，一罐500毫升的东鹏特饮售价仅为3.75元，而红牛的250毫升价格通常在5元以上。此外，东鹏还通过广泛铺货到加油站、高速公路服务区等蓝领高频消费场景，借助赞助综艺节目和体育赛事来提高品牌曝光度，快速积累了年轻消费者的忠诚度。

. U: Z1 N* {0 l% P/ ]# U5 V; Q而在供应链方面，东鹏也做得非常出色。公司在全国范围内布局了12个生产基地，原料就近采购，生产也就近安排，最大限度地降低了物流和库存成本，提高了生产效率。正因如此，东鹏能够在低价的基础上实现高盈利。

【多品类布局，稳固增长】

除了东鹏特饮，东鹏饮料还在进行多品类发展，开始布局电解质饮料、茶饮、咖啡饮料等细分赛道。其中，电解质饮料“东鹏补水啦”成为了新的亮点，2024年前三季度，东鹏补水啦收入增长了近三倍，成为公司业绩增长的第二曲线。

【立足国内，放眼海外】

4 v0 b3 w0 m8 S* @' R虽然东鹏在国内已经实现了市场份额的快速扩展，但公司并没有满足于此，正在加速国际化布局。东鹏选择了东南亚作为海外扩张的第一站，凭借了解年轻消费者的需求，东鹏通过赞助体育赛事和进入当地便利店，迅速提高了品牌的知名度。

0 K, t- D" J" |9 z0 q9 b7 d目前，东鹏饮料已经进入了20多个国家，并开始向欧美市场扩展。2023年，东鹏在海外的营收同比增长超过50%，虽然占比不到3%，但海外市场的潜力巨大。

【未来展望】

, \9 x2 Y/ U2 i  I7 g% V东鹏饮料的成功不仅仅是产品本身的突破，更是源自其精细化的运营和精准的市场策略。从价格优势到供应链管理，再到多品类布局和海外拓展，东鹏已经在消费市场中奠定了稳固的地位。未来，随着市场的进一步扩展和品类的丰富，东鹏饮料有望成为国内外都具备影响力的消费品牌。


$ m& }4 r) y2 l  p1 l/ d9 i) N
- }( d, D- V$ z
; _5 S! ?1 ^+ R/ q3 j
3 O7 @9 I- ^: Q" S- r0 y
5 y: [' Y" ^( {8 c

a东序

看东鹏饮料能在这么短的时间内从一个小品牌做到市场领导者，真的不得不佩服它的营销策略。