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东鹏饮料在2021年6月登陆A股时,市值超过了260亿,虽然被誉为“功能饮料第一股”,但上市初期并没有引起太大关注。彼时,A股的消费股正经历牛市,很多消费龙头的市值早已突破千亿,东鹏饮料显得有些“低调”。
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然而,短短三年过去,市场发生了巨大变化——一大批消费大白马的业绩出现下滑,而东鹏饮料却逆势而上,稳步增长,股价和业绩双双爆发,成为A股消费行业的明星。* S3 ~4 P: z) o( [2 w
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【在寒冬中逆袭】5 B- K% z- }- Q( h: D
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不同于许多消费公司“上市即巅峰”后业绩变脸的局面,东鹏饮料在上市后的表现一直很稳定。从2019年至今,公司连续5年营收增幅超过17%,净利润年年增长超过20%。即使在2024年,东鹏的业绩依然非常亮眼,预计营收达到157.2-161亿元,同比增长40%-43%;净利润预计增长54%-69%。
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和那些曾经风光无限的消费巨头相比,东鹏的稳定表现尤为出众。2024年前三季度,东鹏的销售已经不再局限于广东,华东、华中、西南、华北等地区的增长都非常强劲,表明东鹏正在快速扩大市场份额。
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东鹏特饮已经是功能饮料行业的超级大单品,市场份额达到了24.7%,距离红牛的31%市占率差距仅剩6.3%。从销量上看,东鹏早在三年前就超过了红牛,成为行业老大。
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股价方面,东鹏饮料在2021年-2024年间逆市暴涨,市值也从260亿飙升至超过1100亿,涨幅接近五倍,成为A股最闪亮的消费股之一。
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【致胜法宝:差异化与精细化运营】, B& M! @6 p' H/ ^ l" E; l
3 Q* H e p% S3 U+ e1 j东鹏饮料能够在竞争激烈的市场中脱颖而出,除了产品本身的优势,还得益于精准的市场定位和独特的经营策略。与红牛主攻高收入白领不同,东鹏的核心用户群体是外卖员、网约车司机等蓝领群体,价格优势和超高性价比成为其崛起的关键。6 X2 `6 A# E# \% Y4 t* I P
/ } t' \& |5 q l; `% U东鹏特饮的定价远低于红牛,一罐500毫升的东鹏特饮售价仅为3.75元,而红牛的250毫升价格通常在5元以上。此外,东鹏还通过广泛铺货到加油站、高速公路服务区等蓝领高频消费场景,借助赞助综艺节目和体育赛事来提高品牌曝光度,快速积累了年轻消费者的忠诚度。
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# j l3 N; {6 n$ m- v& K而在供应链方面,东鹏也做得非常出色。公司在全国范围内布局了12个生产基地,原料就近采购,生产也就近安排,最大限度地降低了物流和库存成本,提高了生产效率。正因如此,东鹏能够在低价的基础上实现高盈利。
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【多品类布局,稳固增长】7 N4 v* g9 Q: I0 P- e
n) Q6 p7 u: _3 ]除了东鹏特饮,东鹏饮料还在进行多品类发展,开始布局电解质饮料、茶饮、咖啡饮料等细分赛道。其中,电解质饮料“东鹏补水啦”成为了新的亮点,2024年前三季度,东鹏补水啦收入增长了近三倍,成为公司业绩增长的第二曲线。
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【立足国内,放眼海外】
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虽然东鹏在国内已经实现了市场份额的快速扩展,但公司并没有满足于此,正在加速国际化布局。东鹏选择了东南亚作为海外扩张的第一站,凭借了解年轻消费者的需求,东鹏通过赞助体育赛事和进入当地便利店,迅速提高了品牌的知名度。/ N4 u- Z3 a7 q3 n
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目前,东鹏饮料已经进入了20多个国家,并开始向欧美市场扩展。2023年,东鹏在海外的营收同比增长超过50%,虽然占比不到3%,但海外市场的潜力巨大。, h1 t# U! w8 m# F5 D7 r
1 D9 N$ H9 `0 M【未来展望】9 ?4 @. \4 i n2 u2 V- l7 r% u# P8 I
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东鹏饮料的成功不仅仅是产品本身的突破,更是源自其精细化的运营和精准的市场策略。从价格优势到供应链管理,再到多品类布局和海外拓展,东鹏已经在消费市场中奠定了稳固的地位。未来,随着市场的进一步扩展和品类的丰富,东鹏饮料有望成为国内外都具备影响力的消费品牌。
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