百果园怎么了？从“水果大佬”到亏损近4亿，加盟店一年关近千家！

资讯版

百果园，这家曾经风光无限的“水果连锁第一股”，如今却遭遇了上市后的首次亏损。
% n* R* k9 R8 q! u
2月3日晚，百果园发布的业绩预告称，2024年预计亏损3.5亿到4亿元，而2023年它可是赚了3.62亿元！更让人震惊的是，全国加盟门店一年内从6081家减少到5116家，整整少了965家，特别是下半年，平均每天就有近5家店关门。
& H/ w6 A8 y0 n" W' b* q. ?
# M6 g! J) r5 m+ H- [& }加盟店大撤退，百果园到底怎么了？
过去几年，百果园靠着疯狂扩张加盟店，业绩一路飙升，甚至营收突破百亿。数据显示，从2019年到2023年，百果园的加盟店一直在增长，销售收入也占据了大头。公司董事长余惠勇今年1月还豪言壮语地说：“未来十年，百果园门店要突破1万家！”结果，刚说完就迎来了大规模闭店潮。

5 U' i  m& @( s百果园解释说，门店减少的原因是消费低迷、租金压力大，公司主动优化门店结构，关掉高租金、不赚钱的店。同时，公司还投入大笔资金进行门店升级和品牌推广。但问题来了——砸了这么多钱，业绩不但没涨，反而亏了好几亿，这笔账怎么算都不划算。

3 {# S$ O: w+ ]% @  u加盟商苦不堪言，压货压力大
百果园的生意模式，主要是靠加盟店购买公司的水果，再通过销售赚取利润。但不少加盟商抱怨，公司会强行“压货”给他们，不管卖不卖得出去，货必须接下。这意味着，如果某些水果滞销，损失只能由加盟商自己扛。
( ]% ~8 f2 n, A* m
& l6 G3 e, J- a  q. U有加盟商在社交平台上吐槽：“坏货超过30%才能退货，根本吃不消”“压货太狠，卖不掉就烂了”。除此之外，百果园的“无理由退货”政策，让消费者受益，但加盟商的经营压力更大。

5 e; B( h: G$ h! ]或许是看到了加盟商的不满，百果园在2024年8月到2025年7月宣布：暂停收取特许权使用费，并给新加盟商补贴营业额的4%。这一举措有人点赞，但也有人表示“避雷避雷”。
. Y' C7 V. R; c$ a
水果太贵，直播电商抢市场，百果园还能翻身吗？
$ \# w$ q: N, Y" P很多消费者吐槽百果园的水果价格太贵，甚至有网友调侃：“月薪两万都吃不起”。面对消费者的钱袋子越来越紧，百果园开始调整策略，强调“性价比”，试图让高品质水果变得更亲民。
0 v1 D( d* j! N" D) k% W+ k# X
除了价格调整，百果园还开始布局直播电商，主攻抖音、小红书，希望用线上流量来带动销售。数据显示，2024年上半年，百果园在抖音的直播观看量增长了218.5%，单日单品销售额最高突破50万元。
: u% b  x6 ^* O8 F" ?& T* s
但业内专家分析，百果园过去能成功，是因为它帮消费者解决了信息不对称的问题，把全国各地的优质水果带到大家面前。可如今，直播电商打破了这个壁垒，果农可以直接在直播间卖货，价格更低，消费者自然不愿意花高价去百果园买水果。

面对行业变局，百果园能否靠直播和性价比策略逆风翻盘？还是会被越来越激烈的市场竞争压垮？一切都有待观察。




$ N1 h" u' C8 O4 R6 C

海棠无香

对于这个店，还真的是没有听说过的，感觉现在的水果也是不好搞的。

心灵之窗

百果园这几年日子确实不好过，水果卖得死贵，加盟商怨声载道，消费者钱包又紧，这不，连锁反应就来了。

鱼天下菜

百果园是掉下了直播的坑，直播确实代替了不少的市场呀