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1月17日,八马茶业向港交所主板提交了上市申请,打算在香港IPO。这家自称“中国高端茶市场领导者”的企业,凭着铁观音、岩茶和品牌实力,在茶行业干得风生水起,现在更要进一步扩大版图。
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八马茶业有多牛?
9 |7 D: O' z$ y1 I, `! r根据招股书,八马茶业在中国高端茶市场可是数一数二的存在:( E$ |1 m) |) N% R
. L: X2 M: h4 _; d# w销量第一:铁观音销量连续10多年全国第一,岩茶销量连续5年第一。
}; m! \5 q8 ?/ i5 z9 \: [9 j品牌第一:品牌偏好度、知名度、顾客满意度,都稳坐中国茶行业头把交椅。
8 u3 l* B2 o! G/ v3 H2 Y& X& x2024年,八马已经在全国开了3500多家门店,覆盖了一线到三线城市。它不仅卖乌龙茶、红茶、绿茶这些常见茶类,还卖黑茶、白茶、黄茶,甚至茶具、茶点、茶饮,产品线相当丰富。3 A }, _: O9 J/ U
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高端茶市场的机会7 W1 g% U5 S# t% ~& [( e$ S
中国的茶叶市场体量巨大,2023年市场规模就有3347亿元,高端茶占了1052亿元,还在稳步增长。未来高端茶企的集中度会越来越高,行业老大的优势也会越来越明显。
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( q6 s0 B8 m E, K2 `' j. t! `八马在这个市场的占有率,从2019年的1%提升到了2023年的1.7%。看起来数字不高,但高端茶市场门槛高,茶叶质量、品牌运营、供应链管理都需要硬实力,这也让八马的地位更难被撼动。
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从线上到线下,业绩稳步上升
3 t2 O8 B, o. p/ W; @; F3 Q) W5 g八马茶业不仅开了大批线下门店,还靠电商打下了广阔市场:
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线上收入:2022年是4.94亿元,2023年增长到6.23亿元,涨幅明显。
G5 c( M$ k4 i2 f( b8 P总收入:2023年全年收入21.22亿元,比2022年的18.18亿元增长不少。
- h `& O$ U s1 E利润率:净利润率从2022年的9.1%涨到2023年的9.7%,2024年前9个月更是突破了12.6%。
" k7 `7 x7 b2 A6 T八马一边开新店,一边优化数字化运营,还在福建安溪和武夷山布局了两个高端生产基地,提升制茶的智能化和效率。! @0 ~2 a- b# ^" ?3 v* C
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上市募资要干啥?! M* p3 m! Z e# e" q% s: j* z
八马茶业这次IPO募资后,计划用钱干以下几件事:# `* ^4 Q. g& z
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扩建生产基地,特别是在安溪和武夷山。
4 M6 ^/ @9 U8 o* s. o开更多直营门店,尤其是品牌旗舰店。
4 W) d3 ~9 L$ `8 R做强品牌,推出更多创新产品吸引年轻人。
1 G" A6 d& t( a0 {0 \3 q: N加速数字化,提高运营效率。% p% t! } Q2 `) y% b s% l4 T0 ~
收购同行,继续扩张市场份额。5 X8 k( S% N; s) ~
中国高端茶行业的明日之星* p* }: K4 Z3 k: R+ |' P
作为行业里公认的头部品牌,八马茶业已经成了“中国好茶”的代表。从铁观音到岩茶,从线下到线上,八马的成绩已经说明了一切。而借着这次香港上市,它可能会再一次刷新自己在中国高端茶叶市场的存在感。
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对于喜欢喝茶的消费者来说,或许这也是一次让“国茶”被更多人看见的机会。
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