街头到处是的万宁，为啥突然清空内地市场？一个港资零售巨头的退场

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如果你去过香港旅游，基本不可能没见过万宁。

3 Y0 u& v& R2 d% J和莎莎一样，几乎是“隔几条街就一家”，买药、买护肤品、买日用品，很多人第一反应就是进万宁。但就是这么一个在香港存在感极强的连锁品牌，最近却突然官宣：全面退出中国内地市场，线上线下全部关停。
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- j! i( a# y% y6 S) S消息一出，不少人第一反应都是：
“啊？万宁怎么了？”

' ?8 {: g8 \. y& ~9 N% U: `一、万宁，真的要彻底退出内地了

: s2 p/ J' R/ \" G  M根据新民晚报的报道，万宁中国官网已经正式发布公告：
万宁将关闭中国内地所有线下门店和线上商城。
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时间表也给得很清楚：
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线下门店：最晚营业到 2026年1月15日

7 U7 P3 N3 a: O8 a! v+ S4 L$ ?3 d万宁官方小程序商城：2025年12月28日 停止运营
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天猫、京东旗舰店及保健品专营店：12月26日 停止运营
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) P% `( p+ }/ I6 ]! @( t官方还特别提醒了一句：
$ _1 p- N7 L5 a5 ]# S有会员积分、权益的，尽快用掉。

; s$ g% P- @" B* O2 D# F, x  k万宁是2004年进入内地的，当年主打的就是“港式药妆”。官网资料显示，它在港澳有320多家门店，在内地高峰期也曾有120多家。
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再往前看，万宁背后的母公司是DFI零售集团。最近几年，这家集团其实一直在“瘦身”——
卖掉永辉超市股份、退出东南亚部分业务，能砍的都在砍。
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! ^6 K. x* J7 S( F# x, W所以这一次万宁撤出内地，并不是单独事件，而是整个集团收缩战线的一部分。

" _, Q9 s2 K1 ?3 T% s二、万宁的撤退，其实一点都不突然
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* t' [9 q" [2 B3 |  u5 d表面看是“突然关店”，但真要说，其实一点也不突然。

: s1 i  x9 |, u. @* {早在 2020年前后，万宁在内地就已经开始明显收缩。
+ V0 d7 V% ^0 U! q北京、上海这些核心城市，万宁的门店一批一批关，很多商圈直接“消失”。
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3 B" l- |4 q8 A/ k0 Q/ }+ e只是当时大家没太注意，觉得可能是调整、换址。
但现在回头看，那其实已经是退场前的预演。
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; v  `  P% l. Z+ g$ X+ }+ n大企业退出一个市场，基本都有固定节奏：
先关表现差的店 → 再缩区域 → 再砍业务 → 最后整体撤出。
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万宁这几年，正好一步不差。

三、外部太卷，内部又慢，万宁两头挨打

那问题来了：
万宁在内地，为什么一直干不起来？
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一句话总结：
, N# `5 k, C+ T% I# c8 R: s* A' L外面太卷，自己又没跟上。
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  N0 e# p, j! n- H& j+ z先说外部。
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美妆零售这条赛道，这几年竞争已经打到“肉搏战”阶段了。
老对手屈臣氏，渠道更深、本土化更强；
% R: D2 s, _% y, r* J新一代美妆集合店，更懂年轻人、更会做内容和体验。
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再加上电商、直播、私域全面渗透，美妆个护这种高频品类，线下天然就被削了一刀。

再看万宁自己。

' N8 `+ {6 f6 p$ f7 D它的问题主要有三个：
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1️⃣ 商品结构老化
- W) x2 H6 V4 H. Q太依赖进口品牌，对国货新锐、成分党、Z世代趋势反应很慢。

6 p. H5 x' B6 H  O$ F, B# Q2️⃣ 本土化不足
在中国市场，卖的还是“港式那一套”，但消费者早就变了。
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1 L- x+ D7 D; |8 \; l. ^3️⃣ 数字化严重滞后
线上线下一体化、会员运营、私域这些关键能力，基本没跑起来。
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/ d0 A- x. e3 J+ {8 x' K+ J, o" N外部空间被挤压，内部又没及时转型，利润模型自然越来越薄。

到最后，继续扛着，只会越亏越多。
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四、“大而全”的药妆店，在内地真走到头了
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万宁的退出，其实也暴露了一个更大的问题：
# E% @( _2 E" Q" p. C/ g传统“大而全”的药妆店模式，在中国市场基本走不通了。

以前，大家图方便：
- e) R  U' r" {/ l% i2 L“一个店，什么都能买。”

: o# {, K) P! e( d4 g但现在不一样了。

消费者要的是——
3 B# G6 M$ S$ F+ ~) x' J6 ]更细分、更专业、更有体验感，
/ {8 y+ X4 ^# W而不是货架堆满、体验冷冰冰。

! f) ^5 h% V9 ^: h传统药妆店，最大的问题是：

环境普通
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: ]; K: m2 e9 ^; ^. N体验单一

" G: H9 E6 b) F( @; o互动感弱

, I- q3 _7 c% Q; C% N; B* V( J坪效还越来越低
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在房租、人力不断上涨的情况下，光靠卖货，很难覆盖成本。
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: B& ]; G! R9 g2 L- u+ W) F反倒是那些新型美妆集合店、体验式零售，把场景、服务、社交都玩明白了，更容易抓住年轻人。
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  e/ A6 p1 z8 t万宁这种老模式，自然越来越吃力。

五、万宁的离场，给所有企业提了个醒
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1 z* q* q, \* c+ ~8 ^万宁的故事，说到底只有一个道理：
再大的品牌，也有能力边界。
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靠一套老打法，是吃不了一辈子的。
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市场在变，消费者在变，如果企业反应慢半拍，很快就会被边缘化。
不是你不努力，而是你跑错了方向，还没及时掉头。
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% O. u7 M2 E, z4 Q6 K0 \万宁在内地的退出，对其他企业来说，其实是一记很现实的警钟：
别迷信过去的成功，
别低估变化的速度，
更别高估品牌本身的护城河。

: c. Z: ~* _& M& N在今天这个环境里，不进化，本身就是一种退步。

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翠竹清风

以前逛万宁是图省事，现在买东西全是分场景分渠道，谁还一站式全包。市场换代太快，慢半拍基本就要被淘汰。

阿斯蒂芬

我这边没这样的连锁店，不过退出肯定是有原因的，估计自己的经营策略问题